Politikere kan IKKE selge!

En politiker som oppnår 20 % oppslutning vil av mange bli sett på som en dyktig politiker. Han klarer å få med seg 2 av 10 velgere. Det er bra for en politiker men er det bra i vanlig målestokk? 8 av 10 velger å være i MOT kandidaten. Hvorfor er det sånn?

En politiker vil spørre deg hva du stemmer. Når du svarer noe annet enn politikerens parti vil du straks motta 20 gode grunner til at du må stemme hans parti. Når noen forteller oss hva vi bør mene kommer piggene ut og vi velger ofte motsatt standpunkt bare for å være trassige. Ingen skal få lov til å komme her og komme her.

Det samme skjer med kunder som møter ”selgere” som forteller dem hva og hvordan de bør handle.

”Mennesker ønsker ikke råd. De ønsker bekreftelser.”

Odd Børretzen sa dette i programmet "Landeplage" en tid tilbake. Og han har rett.

Alle som ønsker å gi oss råd uoppfordret møter vi med en kald skulder. En som vil gi deg råd er et ubehagelig menneske fordi.
1)     En som skal gi deg råd har stått og betraktet deg en stund. (Dette føles ugreit.)
2)     Den som skal gi deg et råd mener at du gjør noe feil. (Dette er ikke bra.)
3)     I tillegg tror din ”rådgiver” at han kan det bedre enn deg. (Helt uakseptabelt.)

Når noen gir oss et råd uoppfordret så er vi ikke spesielt mottakelige. Vi har tatt noen valg, vi bruker en fremgangsmåte som er OK for oss, og vi ønsker ikke å bli kritisert for dette.

Når vi kommer i en situasjon hvor vi ønsker hjelp er vi svært mottakelige for å motta råd. Ikke før.
Behovsanalysen skal modne kunden samtidig som den gir deg informasjon.

En politiker som er ydmyk nok til å spørre en potensiell velger om hva som er viktig for nettopp denne velgeren ved neste valg vil en bevisst velger begynne å prate. Ved å spørre om hvorfor det er viktig vil politikeren få informasjon som er nyttig for å overbevise velgeren.

Det er veldig få som er 100 % enig i hele partiprogrammet uansett parti. Hvis politikeren forventer at du er enig i alle punkter så snart du har hørt deres standpunkter så er han sannsynligvis engasjert, veldig ivrig og om en liten stund vil han være ganske motløs.

Ingen trenger 150 grunner til å ta en beslutning. Vi velger de få grunnene som er viktigst for oss og handler ut fra dette. Hvis noen skjønner hva som er viktigst for meg og gir meg informasjon om dette vil jeg være interessert i å høre på. Jeg vil være mottakelig for synspunktene og vurdere dem seriøst.

Derfor er en politisk debatt mellom to politikere dømt til å vare evig. Begge parter skal overbevise den andre parten om at sine standpunkter er de enige. Dermed fyrer de av argument på argument i en endeløs rekke og for vært argument som legges frem skyves debattantene lenger fra hverandre.

Ikke vær en politiker når du skal selge. Kunden vil til slutt rømme og gå til konkurrenten.

Om forfatteren

Håkon Solvang eier og driver nettstedet www.salgsnett.com som er et online ressurssenter for alle som ønsker å lære mer, friske opp sine kunnskaper eller dele salgserfaringer med andre.

Salgsnett.com tilbyr også salgskurs til norske bedrifter i alle størrelser.

Kommentarer

Skriv Kommentar