WebArtikler.com er en ny måte å markedsføre nettsteder på. Vi tilbyr kvalitetsartikler skrevet av og for nettredaktører. Som en forfatter får du innholdet ditt lansert på andre nettsteder, og du drar nytte av lenker fra disse nettstedene til ditt eget nettsted. -Som nettredaktør, får du gratis innhold! - Som f.eks denne artikkelen!

Alle: Utskriftsvennlig Versjon Innlogget: Les som PDF Innlogget: Hent HTML Kode av: Hakonsol Totale Visninger: 259 Antall Ord: 637

En helt vanlig salgssituasjon på lørdag kveld

DU er en SELGER. Du er bare ikke helt klar over det. ALT er SALG. Alle beslutninger du tar i løpet av dagen er basert på en vurdering av TO eller flere alternativer. Skal jeg ha på rød genser eller skal jeg ha på den blå? Skal jeg ta trikken eller gå? Du vurderer dine alternativer og velger det som passer best. Nøyaktig identisk med å kjøpe eller selge en tjeneste, et produkt, eller en ide. Tilgjengelige alternativer bestemmer hva du foretar deg. ALT er SALG. Min påstand er at DU også er en selger. Du kjenner deg kanskje igjen.

Du skal på byen en lørdag kveld. Du er singel, men ønsker ikke å være det. Hva skjer? Du dusjer og gjør deg litt finere enn du egentlig er. Du vurderer basisproduktet som du skal ha med ut, deg selv, og finner ut at du trenger et par tilleggsattributter for å få solgt varen. Derfor har du i god tid kjøpt deg den dyreste klokken du hadde råd til, den fineste bilen du hadde råd til, noen klær som gjør at du ser bra ut og en dæsh med sminke for de som bruker det.

Snart klar til å dra ut i verden for å se om du finner noen som er interessert, men først en tur innom vorspiel for å bygge opp selvtilliten, få opp humøret og sammenligne deg med konkurrentene, overbevise deg selv om at det man har er tilstrekkelig attraktivt, og så drar man av gårde.

Du kjenner ikke kunden enda, men du vil være så godt som mulig rustet når du plutselig befinner deg foran et mulig prospekt.
Dette er en helt åpenbar salgssituasjon som de aller fleste kjenner seg igjen i selv om den for mange kanskje ikke lenger er relevant for dagliglivet..

Tilbud: Du har noe å tilby fysisk og psykisk. Et produkt som kan henspeile på emosjonelle verdier som vennskap, nærhet, og en du kan ringe til på søndag for å gå på kino. De visjonære lørdags-kveld-selgerne vil se muligheten for 3 barn, Volvo stasjonsvogn og den berømte labradoren i hagen.

Marked: Du har sannsynligvis et visst markedspotensial.

Markedsundersøkelse: Basert på en kjapp markedsundersøkelse har du segmentert markedet og vet hvor du treffer din aldersgruppe, likesinnede harrytasser eller jålete konsulenter i rosa skjorte. Det er et fritt marked der alle har like forutsetninger for å lykkes.

Et mål/ budsjett: Du har et mål/ eller budsjett som skal innfries. Alle selgere har et drømmemål og et realistisk mål. Som med salg ellers åpner vorspielet med det store ambisiøse målet som du forteller om til dine venner. Etter hvert som prospektene blir færre og budsjettperioden reduseres utover kvelden, er det på tide å justere sine budsjetter for å komme i mål.

Evaluering av mål: Virkeligheten er som regel at man når det realistiske målet oftere enn det store ambisiøse ”skikkelig-gøy-å-komme-dit-målet”, også kjent som det ”store, hårete målet” for de som har vært på kurs, har vært et gjenstand for aktiv coaching eller lest boken til han i Stabæk Fotball. Store hårete mål blir en litt merkelig metafor i denne settingen, så vi dropper det ordet i resten av denne utredningen…

Oppfølging og mersalg: Hvis dere treffes igjen har det blitt gjennomført et godt salgsarbeid med tilhørende leveranse og oppfølging. Det er bra. Hvis dere ikke treffes igjen er det på tide å lete etter flere prospekts. Du har prøvd noe og feilet. Lær av feilen og forsøk igjen med nye potensielle prospects. Det finnes fantastisk mange prospekts. Flere enn du innser. Slik er det på jobben også. Mulighetene ligger der for de som tør å ta tak i mulighetene og jobber aktivt frem mot closing.

Så vi er enige om at salg handler om å presentere et produkt på en måte som fører til ønsket konsekvens. Det er i denne forbindelsen at salgsbegrepet utvides til å omfatte "alt" vi gjør og foretar oss, og at ethvert valg vi foretar er en konsekvens av en bevisst eller ubevisst prioritering av kjente alternativer.

Et valg besluttes på bakgrunn av de oppfattede verdiene som er representert ved to eller flere alternativer. Du samler inn informasjon, danner deg et beslutningsgrunnlag og handler ut fra det som du mener gir deg størst samlet nytte.

DU er en SELGER. Innse det med en gang. DU har en KUNDE som setter krav til det du presterer i jobbsammenheng. Sett deg inn i hvordan en selger jobber og bli flinkere til å få det som du vil.

Om forfatteren

Håkon Solvang driver til daglig nettstedet www.salgsnett.com. Sidene ble lansert 1. mars 2008 og er et åpent nettsted for alle som er interessert i salg. Besøkende får tilgang til artikler om inspirasjon, egenmotivasjon, salgsteknikk og maler som legger til rette for bedre salgsresultater.

Forfatter av artikkelen er blant annet, tidligere Salgs og Markedsdirektør i Ventelo Norge.

---

---

---

Vurdering: 5.00

--Velg-- 0 1 2 3 4 5

---

Kommentarer

Bruker du denne artikkelen som innhold? - Legg igjen en adresse til din side i kommentar-boksen under
Du kan også sende en beskjed til forfatteren: Hakonsol - om du ikke vil skrive i kommentarfeltet

Skriv Kommentar

Skriv inn koden du ser på bildet